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    雙11大促的三個階段
    來源:互聯網 時間:2018-10-24 16:40:54
    一階段:大促前期
      1.選品:直通車推廣款以店鋪自身數據和市場導向做對比,對行業熱銷款要定位清晰,了如指掌,根據產品熱銷屬性、直通車關鍵詞點擊、收藏、加購轉化率做具體數據分析,挑選有利潤空間的產品推廣,首先基礎銷量不可少,好評率要高。
    2.直通車推廣
      A.日限額:500元,根據類目自身情況設置,適當增減。
      B.投放時間:早8:00-24:00,雙11當天全天投放,注意流量的補給。一般特殊類目特殊對待,要根據自身店鋪流量情況,投放點擊比較集中的時段快速提升點擊率,后期再陸續投放更多的時間段,獲取更多的流量。
      C.投放平臺:只開無線端,雙11當天PC、無線端同時開。
      D.投放地域:優選高點擊率的地域,前期上分期間根據直通車報表,地域列表和流量解析中的數據透視把高點擊率的地域篩選出來進行投放。
      E.選詞:在大家確定好主推款以后,就需要新建推廣計劃選詞,常用的推廣計劃有生意參謀、TOP20W、流量解析,下拉框,通常比較快捷的一種方式是下拉框選詞,前期選詞主要選擇精準2-3級長尾詞20-30個即可,便于優化點擊率,提升流量的精準性。(本文原創作者:銘涵,轉載請保留)
      F.養分:在大促前期我們要注重質量分的培養,優化提升賬戶的整體權重,這樣才能在大促時控制花費成本獲取更多的點擊量,10月末和11月初期引流不能太急,要持續跟進,一些點擊率低、流量少的關鍵詞要及時撤下來,一般點擊率高、有流量的詞控制好展現,卡好位置,培養關鍵詞的質量得分,標品類目要注意卡前三或4-6條,減少競爭激烈帶來的大范圍波動;觀察直通車推廣計劃哪個時間段流量大,利用拖價法慢慢降低PPC,待點擊率穩定適當加新詞培養權重。
      G.人群投放:前期我們需要測試好人群,熟悉自己類目的可以投放與自己類目相關的高點擊率人群,人群標簽分層設置,兩兩匹配。前期利用高點擊率人群和創意車圖上分,后期持續優化人群和地域拉精準流量,降低PPC。
    第二階段:大促當天
      雙11當天是很多中小型賣家都非常關注的焦點,每年這個時候流量會大爆發,面對巨大流量的浪潮,上架需要注意的是哪塊流量是店鋪需要的?哪塊流量轉化率高,可以更好的提升產品轉化。
      1.重點關注訪客定位和人群定位
      訪客定位主要包含訪客時段和人群定位,我們可以結合數據分析,時間折扣、地域、搜索人群進行合理設置。
      A.時間折扣(訪客時段數據)
      我們可以在生意參謀中查看訪客數據:在訪客量較高的時間段和成交轉化較好的時間段加大投放,去提升整體的流量,對推廣計劃中的時間折扣進行重點調整。
      B.通過數據透視分析精準關鍵詞點擊率高的地域,對流量來源訪客地域與成交排名靠前的地域做重點投放,提升店鋪成交金額的轉化率。(本文原創作者:銘涵,轉載請保留)
      C.搜索人群(性別占比+交易價格帶構成)
      根據自身類目分析人群特征,針對買家人群在優化過程中,人群特征明顯,低出價、高溢價;人群特征不明顯,高出價、低溢價。而在生意參謀人群畫像這塊,搜索人群也是很重要的參考因素,我們可以結合買家性別占比和交易價格帶數據,設置自定義搜索人群投放,引入更加精準的流量。雙11大促當天一定要保證推廣費用的充足,以防打亂店鋪整體推廣節奏。
      2.其次要注意手淘搜索、首頁流量的拉升,相對來說開直通車,如果產品好、利潤可觀、轉化好,那么直通車是可以賺錢的,如果產品轉化一般,ROI不能成正比,直通車會處于虧損狀態。但本質上并沒有變,直通車在三大引流工具中一直占據著主導作用,有利于帶動自然流量,這對店鋪整體成交額和流量的拉升有著助力作用,如果大家的產品在開直通車的情況不能賺錢,也不能忽視了直通車的重要性,策略要在于整點流量的拉升,其次手淘搜索、首頁流量也要三點一線,集中爆發。
    第三階段:大促過后
      在雙11大促節日落幕后,不管你店鋪的利潤如何,成敗如何,這個時候既不要得意忘形,也不能灰心喪氣,大家要立足長遠目標考慮,因為還有雙12和下一個雙11。我們要把雙11當作一個過渡期,為下一次產品做好鋪墊。
      在雙11大促節日過后,流量下滑是顯而易見的事情,但是大促第二天仍然會有很多買家繼續關注沒有下單的意向產品,此刻直通車預算一定要保證持續供給,這樣大促期間賣的好的單品點擊和轉化權重也會快速提升,有利于鞏固權重和質量得分,保持在點擊率穩定的情況下店鋪發揮出更大的效果,為隨之到來的雙12做好鋪墊。
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